赛维时期13年：从卖衣服到年营收50亿。后福

作者丨赵晓晓

编纂丨信陵

图源丨赛维时期官网

以前一周，建兄境电价亿跨境圈被一种亢奋以及感动的弟拿东空气包裹。原因是下广赛维时期在深交所乐成上市 ，这是股跨股身2021年亚马逊最大封号潮后，跨境大卖们的商第圈子里少有的凋敝。

“很自动的后福一个信号。”赛维时期的建兄境电价亿投资者张恒说，老本对于跨境电商重拾定夺，弟拿东行业重新进入一个新的下广自动的形态 。

7月12日 ，股跨股身赛维时期上市，商第募资8.2亿元，后福比原妄想的建兄境电价亿6.22亿元还多募了2亿元 。妨碍发稿，弟拿东赛维时期的市值为150亿元
，也是往年广东省A股市场跨境电商第一股。

赛维时期敲钟现场

赛维时期建树于2012年 ，是一家跨境品牌电商，主要产物涵盖服饰配饰、百货家居、行动娱乐
、数码汽摩等四大品类 ，拆穿困绕全天下200多个国家以及地域 。以前三年，赛维时期孵化了63 个自有品牌，多个品牌销售额破10亿。去年一年，公司年营收约50亿。

这是一个家族颜色很清晰的公司 。独创人陈文辉以及陈文平是兄弟俩，持有公司近58%的股份。表妹陈晓兰、陈燕云 、祝婷 ，堂弟陈晓明及夫妇，表哥王绪成，姐夫陈义杉，及其两位独创人夫妇，11人合计持有公司80.13%的股份。凭证最新市值，该公司已经是一个120亿的家族企业。

赛维时期公司股东之间的关连

赛维时期有7轮融资履历，机构有君辉投资
、众腾投资、君腾投资、坚果老本、琢石老本 、广发信德、光照老本
、沣源老本、东证立异、招商老本等，其中前三家是公司控股的投资机构。公司首轮老本化从2015年开始，投资机构有坚果老本  、琢石老本、广发信德。

张恒是赛维的首轮投资者 ，他展现，一起头看好的是跨境电商这条赛道以及远景，其后是独创团队的临时主义，“品牌、技术、产物的优越者 。”

眼前的“巨匠族”

哥哥陈文辉首先做跨境生意。

陈文辉是福建人 ，1975年降生，大专学历 
，结业后在漳州市盘陀产山小学、东林小学负责班主任兼语文教师。2005年电商生态睁开迅猛 ，在ebay上
，中国卖派别目一年中削减了7倍 ，有卖家月成交额抵达40万美元
。陈文辉开始试验做生意 ，在eBay上注册了一个账号，卖油画 、数码产物。

陈文平小哥哥两岁，2000年从哈尔滨工业大学结业后 ，南下深圳，先后在台达电子 、方正科技、艾默生等多家IT公司负责IE主管、工程师
。受这波电商风潮的影响，2007年
 ，陈文平也在eBay上注册了账号，倒卖华强北的电子产物。

赛维时期科技股份有限公司董事长陈文平

2011年开始，是跨境电商睁开的黄金时期 ，满地破费电子产物的深圳到处都是出海的机缘，走巨量铺货蹊径的跨境卖家成批泛起
。2012年，陈文以及善陈文辉一起出资50万元，在深圳建树了哲果服饰有限公司
，中间履历了三次更名，2019年才改为赛维时期。

不走最佳走的3C产物 、抉择服饰赛道，张恒的批注是，复制重大、不需要大批的研发投入；相助相对于小、提供链门槛高、机缘更大；比照力电子产物 ，服饰的毛利率更高 。

2015年摆布的跨境出海大多以纵容铺货的方式快捷铺开 ，它们在亚马逊上注册十多少个账号 ，经营多少十家致使上百家店肆，多少千个SKU ，年支出多少亿至多少十亿元，但并无甚么品牌认知度 。赛维时期相同 ，要统筹营收以及更持久的睁开，把握好节奏
，因此愈加谨严。

但谨严不代表落伍，2016年赛维时期开始转型 ，更看重去打造品牌，走品牌化的蹊径 。陈文平曾经展现 ，尽管早期销售高价服饰也能赚钱
，但他更在意把品类做“深”
。

尔后两年 ，公司在新品开拓、品牌经营、仓储物流、技术运用 、底层信息零星构建等壁垒倾向去做。销售渠道由eaby、亚马逊扩展到Wish、沃尔玛品级三方平台，以及SHESHOW 、Retro Stage 等垂直品类自营网站，产物主要销往欧美 。

2020年，赛维时期开拓新品数目超1万件 ，其中爆品率为2.65%
。靠详尽化经营，赛维时期捉住疫情期跨境电商以及破费趋向变更的机缘，给公司缔造了52.53亿元的营收，同比削减82.47% ，净利润抵达4.51亿元。这是赛维时期第一次大规模的盈利。

赛维的品牌化系统并不断留在一个品类 、单个品牌。

2020年开始，公司开始孵化自有品牌 。妨碍2022年尾
 ，公司共孵化了63 个营收过万万元的自有品牌 ，其中有6个自有品牌销售额破10亿元 。

这一年 ，赛维时期的员工人数抵达1800多人 。一个紧张的变更是 ，研发及技术职员的占比在逐年回升
，从2020年的117人削减到了165人，削减比例为2.7%
。其余名目的职员泛起差距比例的下滑 。

家族成员简直补齐了公司紧张的地位。四名董事，以及总司理 、副总司理 、资金部主管  、销售中间总监等关键岗位，均由其支属任职。公司上市后，赛维时期成为妥妥的百亿家族企业。

赛维时期股东持股

除了公司控股的机构外，IPO后，坚果互联持股为1.3309%，坚果兄弟持股为1.3104%，嘉兴朴诚持股0.9544% ，沣源动身持股为0.736%，东证立异持股0.6163%，光照投资 、琢石投资分说持股为0.4368%。

赛维时期机构占比情景

“跨境第一股” 的底气

赛维时期的支出源头主要分为两类。

一类是商品支出 ，类目拆穿困绕服饰配饰 、百货家居
、行动娱乐及数码汽摩 ，其中服饰配饰营收占比最高 ，抵达67%  ，涵盖家居服、女装、男装、功能服等品类，销售额不断三年坚持削减。2022年，服饰配饰营收超33万元。

凭证招股书
，以前三年 ，赛维时期孵化的自有品牌中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy
、亵服品牌Avidlove、举开工具品牌ANCHEER等21个品牌歇业支出过亿，且多个品牌的多款产物均处于亚马逊最脱销的细分品类前五。

赛维时期自营网站SHESHOW

“做自有品牌的优势在于
 ：话语权逍遥、更晃动 、高价钱感 。”张恒说
。

2020年开始，赛维时期凭证妄想的品牌矩阵妨碍差距条理、差距品类的品牌的孵化，头部品牌进一步深入品牌影响力，提升产物的销售规模。同时，凭证气焰的差距
 ，在更多细分规模妄想新的品类，逐渐往更高层级的规模增长。2022 年，赛维时期开拓新品数目超 3364 件 ，其中爆品率为挨近2.0% 。

另一类支进去自物流效率。赛维时期的物流营业开始于2015年 ，为跨境电商提供进口物流部份处置妄想，搜罗国内直邮 、国内专线、FBA 转运效率、外洋仓综合效率（仓储经营、收尾配送 、FBA 退仓、客户退货等）。

凭证招股书，赛维时期的物流效率支出抵达14357元，占总支出的2.93%，占比比力小，算是一个随手生意 。但在跨境电商时期，有自己的物流团队以及零星，胜算、相助以及晃动性都更高。

在此根基上 ，赛维时期还妄想了外洋仓的建树，以欧洲、北美外洋仓及国内仓为依靠，建树了美满的仓储物流系统。2022年，国内仓日最大定单处置能耐逾越12万单。外洋仓方面，2022年公司欧洲仓 、美东仓、美西仓日最大定单处置能耐分说超9,500 单、19000单、20000单 。

赛维时期谋求的不光是自有品牌的探究 ，尚有技术的最优解。当全链路数字化能耐以及品牌矩阵成为终纵目的的时候，品牌化就只是一个本领，不用定是现阶段的仅有同途。

赛维时期还把自己定位一家技术驱动的进口跨境品牌电商 ，这并非纸上谈兵，很早以前，公司就开始数字化的研发。当初，公司已经建树起贯串产物开拓妄想 、提供链、销售经营的全链路数字化零星 ，实现对于营业的信息流、实物流、资金流的周全规画。公司还将大数据技术运用到产物开拓妄想
、推销 、破费、营销推广等关键
。

图源：赛维时期官网

赛维时期残缺具备本做作血的能耐，以是2021年亚马逊最大的封号潮，赛维时期并无受到波及，营业、营收反而实现为了削减。“是一家可不断睁开的公司。”

凭证招股书，2020年-2022年
，公司歇业支出分说为52.53亿元
、55.65亿元以及49.09亿元 。估量2023年上半年营收在29.94亿摆布。

未来
 ：机缘与危害并存

赛维时期尚有另一个称谓——“华南城四少”
。

此外三家是傲基、有棵树、通拓，他们是深圳坊间“跨境大卖”们的其中一批，身上都有一些相似的特质 ：建树光阴临近 ，靠铺货掀开市场 ，多品牌
、多渠道经营
。眼前都随着一批明星的投资机构 ：顺为老本、凯辉基金、红杉中国、深创投、纵联老本 
、天星老本等 。

但下场各有差距  ，有棵树以及通拓五年前经由借壳的方式实现为了上市 ，傲基2015年上岸新三板 ，成为首家国内直接上市的跨境电商公司 ，2019年重新三板退市
，同年9月转战A股，但2020年自动要求妨碍上市审核。

受2021年亚马逊封号潮影响，有棵树以及通拓还处于营收以及净利润不断下滑的阶段，其中有棵树因不断三年扣非净利润为负，已经被实施其余危害警示
，股票、简称也由“有棵树”变更为“ST有棵树”。傲基的上市历程不断未复原，仅有的措施是在去年年尾宣告了追寻2023年品牌相助过错的妄想。

招股书中，赛维时期还将傲基列为竞对于企业，但由于后者尚未上市 ，不吐露近两年的财政数据
。其余竞对于企业尚有安克立异 、晨北科技、星徽股份（泽宝）、跨境通等
，除了安克立异营收以及净利润坚持削减外，其余都有下滑趋向致使处于盈利。

赛维时期也同样面临功劳下滑的危害 
。

2020年-2022年，归母净利润分说从4.51亿元降到1.85亿元
，净利率从8.58%降至3.77% 。原因是服饰品类门槛低 、相助大；亚马逊库容新政、封号潮之下 ，大批服饰跨境电商同行高价清货 。这些因素导致赛维时期营收着落，组成为了一个恶循环。其余尚有偏激依赖亚马逊、销售用度过高、退货率高 、地缘政治等危害。

市场信号是自动的。跨境电商正处于回升趋向，数字化时期 ，中国的提供链
、制作优势进一步凸显，欧美的电商渗透率在提升 ，Temu 、TikTok曾经履历证了这个服从。赛维时期的服饰、家居 、行动等品类是个回升赛道 ，SHEIN的高速妨碍、致欧科技的上市曾经履历其市场空间。

上市是一个新的开始，有新的资金、新的目的、新的能源 ，以及给跨境这个行业带来的新的天气。

上市现场，赛维时期科技股份有限公司董事长陈文平展现 ，赛维时期接下来会往两个倾向拓展。第一是美满外部规画机制，以自主研发为中间，后退技术研发能耐以及财富运用能耐。第二个是加大前沿技术的开拓以及产物立异，以新产物取患上新市场。

图源：赛维时期官网

张恒很看好中国破费财富国内化、全天下化的睁开远景 ，传统跨境电商的转型总是被扭曲为 “船浩劫掉头”，但人们每一每一轻忽了这些 “大船” 具备更强的现金流、影响力
、研发能耐以及凝聚力 。

他分说 ，中国企业出海处在一个新阶段 ，他们正在宏愿勃勃肠，靠更强的品牌力、产物力、研发能耐以及外乡化能耐，挨近属于它们的新市场。

这个时期的机缘也同样属于深圳的“跨境大卖们。”

（文中张恒为匿名）